【故事行銷】

故事行銷是透過「故事力」強化溝通與表達的技巧,進而傳遞價值。系列課程包含:說故事的領導力、說故事行銷、激發靈感的自由書寫術、故事行銷專案創作等。

【課程名稱】

說故事行銷        

說出商品價值與理念的軟實力

故事除了可以行銷有形的商品之外, 還可以行銷無形的:服務、品牌、人格與理念 ardner)。

【課程緣由】


       賈伯斯在2005年史丹福大學畢業典禮上,運用三個故事:《串連生命中的點點滴滴》、《關於愛和失去》、《關於死亡》贏得聽眾起立鼓掌二分鐘。王品集團戴勝益看「海豚表演」聯想到即時獎勵,利潤分享的啟發也是故事隱喻的促動


       據統計,美國每年有數千億美元產值的生意和「如何說動顧客」有關,這是個十足的「說服力經濟」時代。在這個爭分奪秒的效率時代,你如何說服顧客認同產品或服務?你如何說服團隊成員凝聚共識?你如何說服世界傳揚理念?或許你可以嘗試「先說故事,再講道理」。


       故事能引發聽者的感性情懷,促動五感神經(視、聽、觸、嗅、味覺),這就是故事的魅力:「要解決事情,先處理心情」。因為在這個過多商品競逐消費者青睞目光的時代裡,我們都早已經被訓練成為理性有餘,感性不足的買方與賣方。何不考慮用說故事的軟實力,讓顧客心悅誠服的對你的產品或服務買單呢?
       

故事除了可以行銷有形的商品之外,還可以行銷無形的服務、品牌、人格與理念。你一定聽過 TED talk 的平台,短短18分鐘內傳遞個人的理念,分享商品的價值等。這些演講者不論是開場或結尾,都是透過許多發人深省的小故事串接演講的內容,讓聽眾產生感動的共鳴。他們就是透過說故事的軟實力改變世界。


       本課程特地邀請「新一千零一夜」說故事人—張宏裕老師(故事方舟創辦人),帶您體驗一系列經典、實用、感動人心的說故事行銷的魅力。 


       本課程透過故事技巧三要點、故事行銷四部曲、以及故事表達五元素等作為理論架構,讓學員沈浸在聽故事、說故事與寫故事的情境中。課程並運用「故事圖卡」活化學員說故事的想像力,引導學員進行隱喻聯想,及故事接龍、自由書寫等有趣的寓教於樂活動,學習以適當的文字、音調、節奏和姿態,說一個有意義的故事。讓行銷與業務人員擁有說故事的熱情,與顧客建立信任的關係,進而快速融入產品價值的世界裡!


【培訓對象】
       1. 從事行銷企劃相關工作者
       2.熟悉相關行銷管道,並想學習利用故事強化商品力
       3.對說故事有興趣者

【培訓效益】

  1. 1.運用故事力賦予商品情感和生命力,發揮影響力
  2. 2.突破行銷壁壘,凝聚與顧客間的情感交融
  3. 3.掌握說故事行銷的成功法則,了解客戶回應的方式
  4. 4.運用故事力克服遭到拒絕的恐懼,啟動商品價值與魅力
  5. 5.掌握商品故事關鍵內容,獨立行銷一個新商品,創造商機與訂單

【培訓時間】七小時

課程主題
課 程 內 容

一、 激發熱情的故事 溝通力

  1. * 案例:能還北京藍天嗎?
  2. * 傳統的說服方法
  3. * 新的說服方法
  4. * 案例:美麗的邂逅
  5. * 故事可以破除障礙,建立關係
  6. * 為什麼要說故事—故事創造的價值效益
  7. * 說故事的黃金圓
  8. * Why: 為什麼要說這故事 ?
  9. * Who: 故事說給誰聽?
  10. * What: 想說什麼故事?
  11. * Where: 故事的應用場合

二、 故事力挖掘感動力

  1. * 案例:故事創造不平凡的差異
  2. * Workshop:找出我的故事源
  3. * How: 如何說才能吸引他人聽?
  4. * 故事錦囊資料庫---:親身經歷
  5. * 故事錦囊資料庫---:他山之石
  6. * 故事錦囊資料庫---:典故寓言
  7. * 故事情境發展分鏡表

三、我把故事變有趣--故事結構量表

  1. * 時序性的演進
  2. * 角色發展的互動
  3. * 特殊事件的聚焦
  4. * 共鳴的知覺程度
  5. * 因果關係的符
  6. * Workshop:故事接龍創作

四、 故事行銷腳本製作與成果發表

  1. * 案例: 阿嬤,我要出嫁了
  2. * 故事練習-Better 故事工作底稿
  3. * 掌握說故事的三個關鍵點:ETC
  4. * Workshop:故事行銷 DM 製作-- 標題與內容
  5. * 培養“故事行銷”能力四部曲