活用孫子兵法的領導統御        

◎ 策略規劃與團隊激勵的實踐

 

【課程緣起】

「道天地將法；商場如戰場」。企業經營佈局猶如戰場運籌帷幄，競爭分析猶如敵我兩軍對峙，行銷策略規劃猶如擬定知己知彼謀略，業務銷售運作猶如間諜情報蒐集，供應練管理後勤支援猶如部隊行軍糧秣管理，CEO領導統御猶如將士用命，恩威并施。這些管理經營上的兵法，如果能與＜孫子兵法＞ 的精義互為連結，將更能增添企業與組織面臨競爭變局的深層體現。

舉例而言：目前行銷經理人所運用的行銷策略大多源自於西方。耳熟能詳如：麥可波特的五力分析、優勢競爭策略（成本、差異化及集中化）；SWOT 導引出的前進、緩進、轉進、撤退策略；博恩．史密特 Bernd H. Schmitt 的大想法策略（「對立」、「整合」、「精髓」、「超越」） ；以及波士頓顧問群模式（Boston Consultants Group），簡稱BCG模式的產品組合規劃（依據產品在公司內的成長率、與相對市場佔有率的兩個構面將產品區分為：問題產品、明星產品金牛產品落水狗產品）等。這些都有相當的實用性與肯定評價。然而當東方的力量與市場崛起時，就不得不以東方的思維來檢視策略意涵。其中『孫子兵法』無疑是一本影響世界的謀略經典。

孫子兵法站在制高點的策略思維往往能撥雲見日，綜觀全局。如：兵者國之大事的慎戰思維、勝兵先勝而後求戰的速勝思維、「常山之蛇」與「吳越同舟」的謀攻策略、兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都有絕妙的哲理蘊藏其中。

因此舉凡從軍事運用到組織管理、從市場競爭到行銷策略、從生涯規劃到安身立命、從中國大陸到全球世界，『孫子兵法』都能思接千載，視通萬里，提供了全方位的智慧視野與致勝之道。期望本課程能透過「經典力」的文化傳揚，體會策略、謀略與組織領導統御的精髓！



【課程效益】

1. 擁有領導者概括全局的戰略思維
2. 學習規劃者睿智變化的行銷策略
3. 領略談判者縱橫捭闔的運籌帷幄
4. 掌握經營者深謀遠慮的策略佈局

 

【課程特色】

本課程特重於將策略規劃的實務操作案例與『孫子兵法』的策略思維結合。俾使學員學習競爭分析的角度，有效擬定企業策略，全面掌握戰略思考，以達成堅實的企業目標。

 

【學員對象】

企業或組織領導階層、主管幹部負責擬定經營策略與行銷規劃者
行銷與銷售的業務人員、協銷人員及負責業績成敗的主管
企業組織中擬定行銷戰略或市場調查等業務相關人員
欲透析兵法經典力與企業領導與管理實務關連的個人學習者

 

【課程時間】

六小時

【課程綱要】

課程主題	課　程　內　容
一、 道天地將法： 競爭分析，贏在開戰前夕	道天地將法；經之以五事-全方位分析自己競爭地位 校之以計—客觀分析敵我實力 兵者，詭道也—隱藏行動意圖 出其不意—找出進攻的甜蜜點 廟算—要有勝算，才進入市場 先為不可勝—鞏固自己不失敗的條件 討論: SWOT分析導引策略
二、上兵伐謀： 策略規劃，創造全勝局勢	不戰而屈人之兵—優先考慮雙贏 上兵伐謀—衡量何時硬碰硬是下策 兵聞拙速—適時速戰速決為上策 糧不三載—擴張不忘供應鏈與成本控制 不責於人—不寄託明星員工 討論: Michael Porter 的五力分析模式
三、將者國之輔也： 領導統御，打造成功團隊	將者國之輔也—領導者適時授權 治重如治寡—以小單位行動較靈活 雜於利害—注意和表面相違背的訊號 將有五危—主管的五大心理陷阱 凡此六者，將之過也—主管不可逃避責任 討論:正視組織的亂象，打造當責共好的執行力